Optimization Score در گوگل ادز یک امتیاز ۰ تا ۱۰۰ درصدیه که نشان میده اکانت یا کمپین تو از نگاه گوگل چقدر برای عملکرد بهتر آماده است. این امتیاز همراه با یک‌سری Recommendation نمایش داده میشه؛ یعنی پیشنهادهایی مثل تغییر Bid Strategy، اضافه کردن Asset، افزایش بودجه، استفاده از Broad Match یا رفع خطاهای کمپین. مشکل از جایی شروع میشه که خیلی‌ها فکر می‌کنن هرچی Optimization Score بالاتر باشه، کمپین حتماً سودآورتره؛ در حالی که این عدد همیشه با سود واقعی کسب‌وکار یکی نیست. تو هشت پا ما Optimization Score رو چک می‌کنیم، ولی پیشنهادهای گوگل رو کورکورانه اجرا نمی‌کنیم؛ چون بعضی پیشنهادها واقعاً مفیدن و بعضی‌ها فقط خرج تبلیغات رو بیشتر می‌کنن، بدون اینکه کیفیت Lead یا فروش بهتر بشه.

Optimization Score چیست و چه چیزی را نشان می‌دهد؟

Optimization Score عددی بین ۰ تا ۱۰۰ درصد است که نشان می‌دهد کمپین یا اکانت Google Ads از نظر تنظیمات، وضعیت فعلی و پیشنهادهای قابل اجرا چقدر به ظرفیت عملکردی مدنظر گوگل نزدیک است. هرچه امتیاز بالاتر باشد، یعنی از دید گوگل فرصت‌های کمتری برای بهینه‌سازی باقی مانده؛ اما این عدد به‌تنهایی سود، فروش یا کیفیت کمپین را تضمین نمی‌کند.

مثلاً ممکنه یک کمپین Search امتیاز ۹۲٪ داشته باشه، ولی Leadهایی بده که تیم فروش حتی حاضر نباشه بهشون زنگ بزنه. از اون طرف ممکنه یک کمپین با امتیاز ۷۱٪، CPA عالی و فروش واقعی داشته باشه، فقط چون چند پیشنهاد گوگل رو رد کردی، امتیازش پایین مونده. پس لطفاً Optimization Score رو با Performance واقعی قاطی نکن. در تبلیغات گوگل ادز چیزی که در نهایت اهمیت داره اینه که بودجه با چه CPA یا ROASی به Lead و فروش واقعی تبدیل میشه، نه اینکه صرفاً عدد Optimization Score چقدر بالاست. این دوتا با هم ارتباط دارن، ولی یکی نیستن.

گوگل در Google Ads Help درباره این معیار میگه: «Optimization score is an estimate of how well your Google Ads account is set to perform.» یعنی خود گوگل هم از واژه estimate استفاده می‌کنه؛ تخمین، نه حکم قطعی.

Optimization Score چطور محاسبه می‌شود؟

Optimization Score در لحظه و بر اساس داده‌های عملکردی، تنظیمات کمپین، وضعیت اکانت، اثر احتمالی Recommendationها و سابقه پیشنهادهای اخیر محاسبه میشه. یعنی این عدد ثابت نیست و ممکنه با تغییر Bid Strategy، بودجه، وضعیت تبلیغ، فصل بازار یا حتی تغییر رفتار رقبا بالا و پایین بشه.

گوگل برای هر پیشنهاد یک Score Uplift در نظر می‌گیره. مثلاً ممکنه پیشنهاد «اضافه کردن sitelink» فقط ۲٪ اثر داشته باشه، ولی پیشنهاد «افزایش بودجه» ۱۴٪ امتیاز بده. اینجا همون جای خطرناکه؛ چون مغز ما عدد بزرگ‌تر رو جدی‌تر می‌گیره، ولی عدد بزرگ‌تر همیشه یعنی پیشنهاد بهتر؟ نه الزاماً.

فرض کن گوگل میگه:

• اضافه کردن ۴ Sitelink: افزایش امتیاز ۳٪
• فعال کردن Broad Match: افزایش امتیاز ۹٪
• افزایش بودجه روزانه: افزایش امتیاز ۱۲٪
• رفع خطای Disapproved Ad: افزایش امتیاز ۵٪

از نظر من اولویت واقعی اینا این‌طوری نیست. رفع خطا و تکمیل Assetها معمولاً کم‌ریسک‌ترن. ولی فعال کردن Broad Match یا افزایش بودجه باید با وسواس بررسی بشه. چرا؟ چون پای پول واقعی وسطه، نه امتیاز بازی موبایلی.

آیا Optimization Score همان Quality Score است؟

نه، Optimization Score با Quality Score فرق دارد. Quality Score بیشتر کیفیت کلمه کلیدی، آگهی و Landing Page را در سطح Keyword بررسی می‌کند، اما Optimization Score نگاه کلی‌تری به وضعیت کمپین و اکانت دارد. گوگل هم صراحتاً میگه Optimization Score در Quality Score استفاده نمی‌شود.

فرق این دو معیار رو ساده ببین:

معیار	سطح بررسی	چه چیزی را نشان می‌دهد؟	اثر مستقیم روی مزایده؟
Optimization Score	اکانت، کمپین، Manager Account	فرصت‌های بهینه‌سازی از نگاه گوگل	مستقیم نه
Quality Score	Keyword	کیفیت تبلیغ، ارتباط کلمه و تجربه صفحه فرود	بله، روی Ad Rank اثرگذار است
Ad Rank	مزایده هر جستجو	جایگاه و شانس نمایش تبلیغ	بله
Conversion Rate	عملکرد واقعی سایت/کمپین	چند درصد کلیک‌ها تبدیل می‌شوند	غیرمستقیم

نکته: اگر Optimization Score پایین داری، الزاماً یعنی کمپین بد نیست. اگر Quality Score پایین داری، معمولاً باید جدی‌تر نگران بشی؛ چون می‌تونه CPC رو بالا ببره و جایگاه تبلیغ رو خراب کنه.

Optimization Score چند درصد خوب است؟

در عمل، Optimization Score بالای ۸۰٪ معمولاً قابل قبول است، ۶۰ تا ۸۰٪ نیاز به بررسی دارد و زیر ۶۰٪ یعنی احتمالاً چند فرصت مهم یا چند خطای جدی در اکانت وجود دارد. اما هدف نباید همیشه رسیدن به ۱۰۰٪ باشد؛ هدف باید بهبود CPA، ROAS، Conversion Quality و سود واقعی باشد.

من این تقسیم‌بندی رو برای بررسی اولیه استفاده می‌کنم:

بازه امتیاز	برداشت عملی	اقدام پیشنهادی
۹۰ تا ۱۰۰٪	از نظر گوگل تقریباً کامل	پیشنهادهای باقی‌مانده را با دقت رد یا تست کن
۸۰ تا ۹۰٪	وضعیت سالم	فقط Recommendationهای کم‌ریسک و مرتبط را اجرا کن
۶۰ تا ۸۰٪	نیازمند بررسی جدی	خطاها، Assetها، بودجه و Keywordها را جداگانه بررسی کن
زیر ۶۰٪	احتمال وجود مشکل ساختاری	اول Tracking، تنظیمات کمپین، Ads و Targeting را چک کن

اما این جدول رو قانون آسمانی نبین. یک اکانت Lead Generation ممکنه با امتیاز ۷۵٪ عالی کار کنه، چون عمداً پیشنهاد Broad Match رو رد کرده. برعکس، یک اکانت با امتیاز ۹۷٪ ممکنه کلی کلیک بی‌کیفیت بگیره، چون هرچی گوگل گفته اجرا شده. خلاصه اینکه عدد قشنگ همیشه یعنی کمپین خوب؟ نه عزیز، اصلاً.

کدام پیشنهادهای گوگل را باید اجرا کنیم؟

پیشنهادهای گوگل را باید بر اساس ریسک، هدف کمپین، داده واقعی و اثر روی هزینه اجرا کرد. پیشنهادهایی مثل رفع خطا، اضافه کردن Assetهای مرتبط، اصلاح Tracking و حذف مشکلات فنی معمولاً ارزش اجرا دارند. اما پیشنهادهایی مثل افزایش بودجه، تغییر Bid Strategy، فعال کردن Broad Match یا Auto Apply باید فقط بعد از بررسی داده و در صورت نیاز با تست محدود اجرا شوند.

برای تصمیم‌گیری سریع، من Recommendationها رو به سه دسته تقسیم می‌کنم:

1. کم‌ریسک و معمولاً مفید
   • رفع خطاهای کمپین
   • اضافه کردن Sitelink، Callout و Structured Snippet
   • اصلاح Disapproved Ads
   • کامل کردن اطلاعات Business
   • اضافه کردن Image Asset مرتبط
2. متوسط و نیازمند بررسی
   • اضافه کردن Keywordهای پیشنهادی
   • حذف Keywordهای کم‌کارکرد
   • تغییر Match Type محدود
   • اصلاح Ad Strength
   • تغییر متن Responsive Search Ad
3. پرریسک و نیازمند تست
   • افزایش بودجه
   • تغییر به Smart Bidding
   • فعال کردن Broad Match
   • استفاده از Auto Apply Recommendations
   • گسترش Targeting
   • تغییر هدف CPA یا ROAS

نکته: هر پیشنهادی که مستقیم باعث افزایش Spend، باز شدن Targeting یا تغییر مدل Bid میشه، باید با احتیاط اجرا بشه. اگر همین الان دستت رفت روی Apply، برگرد. اول فکر کن ببین گوگل داره به نفع Performance تو حرف می‌زنه یا به نفع مصرف بیشتر بودجه.

پیشنهادهای بخش Repairs؛ این‌ها را معمولاً جدی بگیر

بخش Repairs معمولاً شامل خطاهایی میشه که جلوی عملکرد درست کمپین رو می‌گیرن. این پیشنهادها در بیشتر اکانت‌ها ارزش بررسی فوری دارن، چون ممکنه تبلیغ نمایش نگیره، Conversion ثبت نشه یا Assetها مشکل داشته باشن.

مواردی که معمولاً باید جدی بگیری:

• تبلیغ Disapproved شده
• Landing Page مشکل دارد
• Billing یا Payment Issue وجود دارد
• Tracking Tag درست کار نمی‌کند
• Asset یا Extension رد شده
• کمپین به خاطر Policy محدود شده
• Conversion Action اشتباه یا غیرفعال است

این بخش جای فلسفه‌بافی نیست. اگر تبلیغت رد شده یا Tag نمی‌خونه، اول همینو درست کن. خیلی وقت‌ها اکانت امتیاز پایینی داره، ولی مشکل اصلی نه Bid Strategyه، نه Keyword؛ فقط یک خطای ساده است که همه‌چیز رو خراب کرده.

پیشنهادهای Ads & Assets؛ اغلب مفید، ولی نه همیشه

پیشنهادهای Ads & Assets معمولاً درباره بهتر کردن تبلیغ و دارایی‌های تبلیغاتی هستن؛ مثل اضافه کردن Sitelink، Callout، Image Asset، Business Logo یا ساختن Responsive Search Ad بهتر. این دسته معمولاً کم‌ریسک‌تره و اگر درست اجرا بشه، می‌تونه CTR و ارتباط تبلیغ با جستجو رو بهتر کنه.

اما همین‌جا هم نباید هر چیزی رو اضافه کنی. Asset بی‌ربط گاهی فقط ظاهر اکانت رو کامل می‌کنه، نه عملکردش رو. مثلاً اگر خدماتت B2B و تخصصیه، Calloutهایی مثل «ارزان‌ترین قیمت» یا «فروش ویژه» شاید حتی کیفیت Lead رو خراب کنه.

یک چک ساده برای اجرای این پیشنهادها:

• آیا این Asset واقعاً به تصمیم مخاطب کمک می‌کند؟
• آیا متنش با Landing Page هماهنگ است؟
• آیا ادعایی دارد که در سایت ثابت نشده؟
• آیا روی موبایل هم درست دیده می‌شود؟
• آیا باعث کلیک بیشتر ولی بی‌کیفیت نمی‌شود؟

نکته: تو Search Campaign، Asset خوب مثل فروشنده کمکیه. اما فروشنده‌ای که پرت و پلا میگه، بهتره اصلاً حرف نزنه.

پیشنهادهای Keywords & Targeting؛ خطرناک‌تر از چیزی که به نظر می‌رسد

پیشنهادهای مربوط به Keyword و Targeting می‌تونن خیلی مفید یا خیلی دردسرساز باشن. گوگل ممکنه پیشنهاد بده کلمات جدید اضافه کنی، Match Type رو بازتر کنی یا از Broad Match استفاده کنی. اینجا باید خیلی دقیق‌تر رفتار کنی، چون یک Keyword اشتباه می‌تونه بودجه رو ببره سمت Search Termهای بی‌ربط.

برای اجرای پیشنهاد Keyword، این چندتا سؤال رو بپرس:

1. این کلمه واقعاً Intent خرید یا Lead دارد؟
2. آیا Landing Page برای این کلمه جواب دارد؟
3. آیا با خدمات واقعی کسب‌وکار هماهنگ است؟
4. اگر Broad Match شود، چه Queryهایی ممکن است جذب کند؟
5. آیا Negative Keywordهای کافی داریم؟
6. آیا این کلمه با کمپین دیگری Cannibalize نمی‌شود؟

مثلاً برای یک کسب‌وکار خدمات «تبلیغات گوگل»، گوگل ممکنه کلمه‌های نزدیک مثل «آموزش گوگل ادز» یا «اکانت رایگان گوگل ادز» پیشنهاد بده. خب اینا شاید کلیک بیارن، ولی اگر هدف فروش خدمات مدیریت کمپینه، همه کلیک‌ها ارزش ندارن. ما دنبال ترافیک نیستیم؛ دنبال ترافیک قابل تبدیل هستیم.

پیشنهاد Broad Match را اجرا کنیم یا نه؟

پیشنهاد Broad Match را فقط زمانی اجرا کن که Conversion Tracking دقیق، Negative Keyword قوی، داده کافی و Bid Strategy مناسب داشته باشی. اگر کمپین تازه است یا هنوز نمی‌دونی کدام Search Termها پول‌سازند، Broad Match می‌تونه بودجه را سریع مصرف کند و کیفیت ورودی را پایین بیاورد.

من با Broad Match دشمنی ندارم. اتفاقاً در بعضی اکانت‌ها با Smart Bidding خوب جواب میده. ولی اجرای بی‌برنامه‌اش همون کاریه که آخرش می‌رسیم به گزارش Search Term و می‌بینیم نصف پول رفته برای عبارت‌هایی که آدم خجالت می‌کشه تو جلسه بخونه.

Broad Match وقتی قابل تست میشه که:

• حداقل چند هفته داده Conversion قابل اعتماد داشته باشی.
• کمپین روی Maximize Conversions، Target CPA یا Target ROAS منطقی باشد.
• Negative Keyword List آماده داشته باشی.
• بودجه تست جدا یا محدود داشته باشی.
• Search Termها را مرتب بررسی کنی.
• هدف کمپین واضح باشد، نه «حالا ببینیم چی میشه».

نکته: اگر کسب‌وکارت Niche یا گران‌قیمت است، Broad Match رو با ترمز دستی تست کن. اینجا جای شجاعت خام نیست.

پیشنهادهای Bidding & Budgets؛ اینجا پول واقعی وسط است

پیشنهادهای مربوط به Bidding و Budget معمولاً بیشترین اثر را روی Optimization Score دارند، اما پرریسک‌ترین دسته هم همین‌هاست. گوگل ممکنه بگه بودجه را افزایش بده، Bid Strategy را تغییر بده، Target CPA را تنظیم کن یا از Maximize Conversions استفاده کن. این پیشنهادها بدون بررسی اقتصادی نباید اجرا بشن.

برای هر پیشنهاد بودجه‌ای، قبل از Apply این موارد رو چک کن:

سؤال	چرا مهم است؟
آیا کمپین Limited by Budget است؟	شاید واقعاً ظرفیت رشد داشته باشد
CPA فعلی قابل قبول است؟	اگر همین الان گران است، افزایش بودجه مشکل را بزرگ‌تر می‌کند
Impression Share از دست‌رفته به خاطر بودجه چقدر است؟	کمک می‌کند بفهمی کمبود بودجه واقعاً مسئله است یا نه
نرخ تبدیل Landing Page چقدر است؟	بودجه بیشتر روی صفحه ضعیف، پول‌سوزی است
کیفیت Lead در CRM خوب است؟	گوگل فقط Conversion را می‌بیند، نه همیشه کیفیت واقعی را
ظرفیت فروش وجود دارد؟	لید بیشتر بدون پیگیری سریع، خروجی واقعی نمی‌سازد

نظر نامحبوب من؟ خیلی از پیشنهادهای افزایش بودجه رو نباید اجرا کرد. مخصوصاً وقتی کمپین هنوز Search Term تمیز، Ads قوی و Landing Page قابل قبول نداره. بودجه بیشتر جایگزین مدیریت درست کمپین نیست.

مخصوصاً وقتی قرار است بودجه افزایش پیدا کند، Bid Strategy تغییر کند یا کمپین وارد Broad Match شود، تصمیم فقط با نگاه کردن به Recommendation گوگل منطقی نیست. در چنین شرایطی، مشاوره گوگل ادز باید بر اساس داده‌های واقعی اکانت، هزینه جذب مشتری، کیفیت Lead و ظرفیت رشد کمپین انجام شود؛ چون یک تغییر اشتباه در همین بخش می‌تونه مستقیماً هزینه تبلیغات رو بالا ببره.

پیشنهاد Auto Apply Recommendations را فعال کنیم؟

Auto Apply Recommendations را فقط برای پیشنهادهای کم‌ریسک و مشخص فعال کن، نه برای تغییرات مهمی مثل Bid Strategy، Broad Match، افزایش بودجه یا تغییر Targeting. فعال‌سازی کامل Auto Apply می‌تونه اکانت رو بدون کنترل انسانی وارد مسیرهایی ببره که با هدف واقعی کسب‌وکار هماهنگ نیست.

اگر خواستی از Auto Apply استفاده کنی، من فقط این موارد رو قابل بررسی می‌دونم:

• رفع برخی خطاهای ساده
• اضافه کردن Assetهای کم‌ریسک، اگر متن‌ها کنترل‌شده باشن
• پیشنهادهای محدود مربوط به Ads، در اکانت‌های کم‌ریسک
• حذف مواردی که واقعاً تأیید کردی برای برند ضرر ندارن

اما این‌ها رو معمولاً Auto Apply نمی‌کنم:

• Broad Match
• تغییر Bid Strategy
• افزایش بودجه
• تغییر Target CPA
• گسترش Targeting
• اضافه کردن Keyword بدون بررسی
• حذف Keywordهای ظاهراً کم‌کارکرد اما استراتژیک

نکته: Auto Apply یعنی داری بخشی از فرمان رو میدی دست سیستم. بعضی جاها خوبه، بعضی جاها دقیقاً همون چیزیه که نباید بکنی.

تجربه واقعی: وقتی Optimization Score پایین‌تر، نتیجه بهتر داد

در یکی از کمپین‌های خدماتی که بررسی کردیم، Optimization Score حدود ۶۸٪ بود. ظاهرش ترسناک به نظر می‌رسید، مخصوصاً برای مدیری که فقط عدد می‌دید و می‌پرسید چرا صد نیست؟ گوگل چند پیشنهاد جدی داده بود: فعال کردن Broad Match، افزایش بودجه حدود ۳۵٪، تغییر Bid Strategy و اضافه کردن چند Keyword عمومی.

ما اول پیشنهادها رو اجرا نکردیم. داده واقعی رو کشیدیم بیرون:

• CPA فعلی کمپین حدود ۴۸۰ هزار تومان بود.
• نرخ تبدیل فرم از کلیک حدود ۶.۲٪ بود.
• ۳۵٪ از Search Termها نیاز به Negative Keyword داشتن.
• Leadهای کلمات عمومی، نرخ تبدیل به فروش خیلی پایین‌تری داشتن.
• Impression Share از دست‌رفته به خاطر Budget مهم بود، اما فقط روی چند Ad Group با Intent بالا.

به جای اجرای پیشنهادهای گوگل، این کارها رو کردیم:

1. حدود ۷۰ Negative Keyword اضافه شد.
2. بودجه فقط روی دو Ad Group با Intent بالا بیشتر شد.
3. Broad Match اجرا نشد.
4. متن RSAها بازنویسی شد.
5. چند Asset مرتبط اضافه شد.
6. Target CPA دست‌نخورده موند.

نتیجه بعد از حدود سه هفته این بود: Optimization Score فقط تا حدود ۷۶٪ بالا رفت، اما CPA نزدیک ۱۸٪ بهتر شد و کیفیت Lead در CRM بالاتر رفت. این یعنی چی؟ یعنی گاهی بهترین تصمیم برای کمپین، همون تصمیمیه که امتیاز گوگل رو خیلی بالا نمی‌بره، ولی پول کسب‌وکار رو بهتر خرج می‌کنه.

آیا باید برای رسیدن به Optimization Score صد درصد تلاش کنیم؟

نه، رسیدن به Optimization Score صد درصد همیشه هدف درستی نیست. اگر برای رسیدن به ۱۰۰٪ مجبور شوی پیشنهادهایی را اجرا کنی که CPA را بالا می‌برند، Targeting را بیش از حد باز می‌کنند یا Lead بی‌کیفیت می‌سازند، آن امتیاز بالا ارزش عملی ندارد.

هدف سالم اینه:

• خطاهای واقعی رو صفر کنی.
• Assetهای مفید اضافه کنی.
• پیشنهادهای منطقی رو تست کنی.
• پیشنهادهای پرریسک رو با دلیل رد کنی.
• امتیاز رو در کنار KPIهای واقعی ببینی.

من معمولاً وقتی Optimization Score بین ۸۰ تا ۹۰٪ باشه و KPIهای واقعی خوب باشن، زیاد وسواس ۱۰۰٪ ندارم. وسواس روی ۱۰۰٪ گاهی آدم رو تبدیل می‌کنه به اپراتور دکمه Apply. ما اینجا برای دکمه زدن پول نمی‌گیریم؛ برای تصمیم درست پول می‌گیریم.

چطور پیشنهادهای گوگل را اولویت‌بندی کنیم؟

برای اولویت‌بندی Recommendationها، از ترکیب ریسک، اثر احتمالی و نزدیکی به هدف کسب‌وکار استفاده کن. پیشنهادهای کم‌ریسک و اثرگذار را زودتر اجرا کن، پیشنهادهای پرریسک را تست کن و پیشنهادهای نامرتبط را رد کن.

یک مدل ساده:

نوع پیشنهاد	ریسک	اولویت اجرا
رفع خطاهای فنی و Policy	پایین تا بالا، بسته به خطا	خیلی بالا
اضافه کردن Asset مرتبط	پایین	بالا
بهبود متن آگهی	پایین تا متوسط	بالا
اضافه کردن Keyword پیشنهادی	متوسط	بعد از بررسی Intent
حذف Keyword	متوسط	بعد از بررسی داده
تغییر Bid Strategy	بالا	فقط با تحلیل و تست
افزایش بودجه	بالا	فقط با توجیه اقتصادی
Broad Match	بالا	فقط با داده کافی
Auto Apply گسترده	خیلی بالا	معمولاً نه

نکته: قبل از هر تغییر، بنویس چرا داری اجراش می‌کنی. اگر نمی‌تونی دلیلش رو در یک جمله بگی، احتمالاً هنوز آماده اجرا نیست.

وقتی پیشنهاد گوگل را رد می‌کنیم، چه اتفاقی می‌افتد؟

وقتی یک Recommendation را Dismiss می‌کنی، آن پیشنهاد از لیست فعلی حذف می‌شود و ممکن است Optimization Score تغییر کند. طبق توضیح گوگل، پیشنهاد ردشده می‌تواند بعد از مدتی دوباره ظاهر شود، اگر سیستم دوباره تشخیص دهد که مرتبط شده است.

رد کردن پیشنهاد کار بدی نیست. اتفاقاً اگر با دلیل رد کنی، یعنی داری اکانت رو فعالانه مدیریت می‌کنی. فقط مشکل اینه که بعضی‌ها پیشنهادها رو از روی عصبانیت رد می‌کنن، بعضی‌ها هم از روی ترس اجرا می‌کنن. هیچ‌کدوم خوب نیست.

برای Dismiss کردن درست، دلیل داشته باش:

• این پیشنهاد با هدف کمپین هماهنگ نیست.
• داده کافی برای اجرا نداریم.
• ریسک افزایش CPA بالاست.
• Landing Page برای آن Keyword مناسب نیست.
• بودجه فعلی اول باید بهینه‌تر خرج شود.
• کیفیت Leadهای مشابه قبلاً پایین بوده.

Optimization Score را هر چند وقت یک‌بار بررسی کنیم؟

برای اکانت‌های فعال، بررسی هفتگی Optimization Score کافی است. اگر اکانت بودجه بالا، تغییرات زیاد یا کمپین‌های فصلی دارد، بهتر است هفته‌ای دو بار هم Recommendationها چک شوند. بررسی روزانه معمولاً لازم نیست، مگر اینکه مشکل فنی یا تغییر بزرگ در کمپین داشته باشی.

در روتین کاری من، Optimization Score این‌طوری بررسی میشه:

• هفته‌ای یک‌بار برای اکانت‌های پایدار
• بعد از تغییر Bid Strategy
• بعد از ساخت کمپین جدید
• قبل از افزایش بودجه
• قبل از شروع کمپین مناسبتی
• وقتی Performance افت غیرعادی دارد

اما حواست باشه این فقط یکی از گزارش‌هاست. اگر هر روز فقط Recommendation Tab رو چک کنی و Search Terms، Auction Insights، Conversion Rate و CRM رو نبینی، داری با یک چشم رانندگی می‌کنی.

چک‌لیست تصمیم‌گیری قبل از اجرای Recommendation

قبل از اینکه روی Apply بزنی، این چک‌لیست رو مرور کن. این چک‌لیست ساده جلوی خیلی از خرابکاری‌های شیک رو می‌گیره.

1. آیا این پیشنهاد با هدف اصلی کمپین هماهنگه؟
2. آیا روی هزینه مستقیم اثر می‌ذاره؟
3. آیا ممکنه Targeting رو بیش از حد باز کنه؟
4. آیا Conversion Tracking قابل اعتماده؟
5. آیا Landing Page با پیشنهاد جدید هماهنگه؟
6. آیا Search Termهای فعلی تمیزن؟
7. آیا داده کافی برای تصمیم داریم؟
8. آیا میشه این پیشنهاد رو اول تست کرد؟
9. آیا اثرش روی CPA یا ROAS قابل قبوله؟
10. آیا اجرای این پیشنهاد به فروش واقعی کمک می‌کنه یا فقط امتیاز رو بالا می‌بره؟

اگر جواب سؤال آخر روشن نیست، اجرا نکن. اینجا لازم نیست با گوگل لج کنی، ولی لازم هم نیست هرچی گفت با لبخند اجرا کنی.

جمع‌بندی

Optimization Score در گوگل ادز یک امتیاز ۰ تا ۱۰۰ درصدی است که نشان می‌دهد کمپین یا اکانت از نظر گوگل چقدر فرصت بهینه‌سازی دارد. این امتیاز با Recommendationهایی همراه است که بعضی از آن‌ها مثل رفع خطا، تکمیل Assetها و اصلاح مشکلات فنی معمولاً ارزش اجرا دارند، اما پیشنهادهایی مثل افزایش بودجه، Broad Match، تغییر Bid Strategy و Auto Apply باید با تحلیل دقیق و تست محدود بررسی شوند. Optimization Score معیار مستقیم سودآوری کمپین نیست و نباید جای CPA، ROAS، Conversion Rate، Quality Score و کیفیت واقعی Lead را بگیرد. بهترین روش استفاده از این عدد، بررسی هفتگی، اولویت‌بندی پیشنهادها بر اساس ریسک و اجرای مرحله‌ای تغییرات است. اگر قرار باشد فقط برای رسیدن به امتیاز ۱۰۰٪ تصمیم بگیری، احتمالاً اکانت تمیزتری داری، اما الزاماً کمپین سودآورتری نه.