مقایسه عملکرد تبلیغات با رقبا زمانی اهمیت پیدا میکند که چندین تبلیغکننده برای نمایش در یک مزایده رقابت میکنند و هر تغییر در رفتار رقبا میتواند مستقیماً بر هزینهها، میزان نمایش و نرخ تبدیل اثر بگذارد. استفاده از دادههای مزایده به شما امکان میدهد بفهمید سهم واقعی شما از نمایشها چقدر است و رقبا در چه سطحی از حضور و بودجه فعالیت میکنند. این اطلاعات پایه تصمیمگیری برای بهینهسازی تبلیغات جستجو، مدیریت هزینه و تعیین استراتژی مزایده است. در این مقاله از هشت پا قصد داریم ابزار Auction Insights گوگل ادز را بهصورت دقیق و کاربردی معرفی کنیم.
Auction Insights چیست و چرا اهمیت دارد؟
ابزار Auction Insights دادههایی از رقابت واقعی میان تبلیغات را ارائه میدهد و مشخص میکند که تبلیغ شما در چه میزان از فرصتهای نمایش حضور داشته و رقبا با چه شدتی در همان مزایدهها شرکت کردهاند. این دادهها برای ارزیابی سهم نمایش، موقعیت تبلیغ، شدت رقابت و نحوه توزیع نمایش میان تبلیغکنندگان استفاده میشود. استفاده از این ابزار زمانی اهمیت دارد که بخواهید بدانید چه عواملی باعث کاهش سهم نمایش، افزایش هزینه هر کلیک یا افت جایگاه تبلیغ شده است و برای اصلاح آن به دادهای قابلاتکا نیاز دارید.
نقش Auction Insights در تحلیل رقبا
شناخت رقبا در سطح مزایده به شما امکان میدهد بفهمید کدام دامنهها بیشترین همپوشانی را با تبلیغات شما دارند و چه تعداد از نمایشهای شما با آنها مشترک است. این دادهها مشخص میکند رقبا چه میزان بودجه و حضور ثابت دارند و در چه موقعیتهایی بالاتر یا پایینتر از تبلیغ شما ظاهر میشوند. تحلیل همپوشانی و برتری موقعیت، درک دقیقی از شدت رقابت ارائه میدهد و تعیین میکند تمرکز اصلی بهبود باید بر کیفیت تبلیغ، بودجه یا پیشنهاد قیمتی باشد.
تأثیر رقابت روی CPC، CTR و Cost
افزایش تعداد رقبا یا ورود رقبا با Ad Rank بالا باعث افزایش هزینه هر کلیک میشود و امکان کاهش نرخ کلیک را نیز ایجاد میکند. رقابت شدید معمولاً سهم نمایش را کاهش میدهد و مصرف بودجه را سریعتر میکند. مقایسه نرخ نمایش بالای صفحه و نرخ برتری نسبت به رقبا، رابطه مستقیم بین شدت رقابت و رفتار هزینهای کمپین را نشان میدهد و مشخص میکند چه مقدار از هزینههای اضافی ناشی از ساختار مزایده و چه مقدار مربوط به کیفیت تبلیغ است.
شاخصهای کلیدی در Auction Insights
شاخصهای موجود در Auction Insights سطح رقابت و موقعیت نسبی تبلیغ را در هر مزایده نشان میدهند. هر شاخص رفتار متفاوتی از رقبا و سهم شما در نمایشها را توضیح میدهد.
جدول شاخصهای اصلی در Auction Insights
در جدول زیر شاخصهای اصلی Auction Insights بهصورت خلاصه ارائه شدهاند تا بتوانید نقش هر شاخص و کاربرد آن را در تحلیل رقبا بهصورت ساختارمند و قابلمقایسه بررسی کنید.
| شاخص | تعریف دقیق | کاربرد در تحلیل رقبا |
| Impression Share | درصد نمایشهای واقعی نسبت به نمایشهای ممکن | تشخیص محدودیت بودجه و رتبه تبلیغ |
| Overlap Rate | تعداد دفعات نمایش همزمان تبلیغ شما و رقبا | شناسایی رقبای اصلی و میزان حضور آنها |
| Position Above Rate | تعداد دفعاتی که رقیب در نمایشهای مشترک بالاتر از شما قرار گرفته است | ارزیابی Ad Rank رقبا و نیاز به افزایش Bid |
| Outranking Share | درصد دفعاتی که تبلیغ شما بالاتر از رقیب بوده یا در شرایط نمایش شما، رقیب نمایش نداشته | تعیین کنترل نسبی شما بر موقعیت مزایده |
| Top of Page Rate | درصد نمایش تبلیغ در بخش بالای صفحه نتایج | بررسی کیفیت تبلیغ و اثربخشی Bid |
| Absolute Top of Page Rate | درصد نمایش در اولین موقعیت صفحه | ارزیابی قدرت رتبه تبلیغ در مزایدههای رقابتی |
Impression Share
Impression Share درصدی از نمایشهای ممکن است که تبلیغ شما دریافت کرده است. برای مثال اگر ۴۰٪ نمایش ممکن را بهدست آورید و رقبا سهمی بالاتر از ۷۰٪ داشته باشند، شدت رقابت و محدودیت بودجه یا رتبه تبلیغ در داده مشخص است. برای کسب اطلاعات بیشتر در زمینه Impression Share در گوگل ادز مقاله ما را در همین زمینه مطالعه نمایید.
Overlap Rate
Overlap Rate نشان میدهد تبلیغ شما چند بار همزمان با تبلیغ رقیب نمایش داشته است. بهعنوان نمونه اگر این مقدار ۶۰٪ باشد، در ۶۰٪ از مزایدههایی که تبلیغ شما نمایش گرفته، رقیب نیز حضور داشته است.
Position Above Rate
Position Above Rate تعداد دفعاتی را نشان میدهد که تبلیغ رقیب بالاتر از تبلیغ شما نمایش داده شده است. برای مثال اگر این مقدار ۲۰٪ باشد، در ۲۰٪ از نمایشهای مشترک موقعیت بالاتر مربوط به رقیب بوده است.
Outranking Share
Outranking Share بیان میکند چه تعداد از دفعات، تبلیغ شما بالاتر از رقیب بوده یا در شرایطی که تبلیغ شما نمایش گرفته است، رقیب نمایش نداشته است. مقدار بالاتر نشاندهنده کنترل بیشتر بر موقعیت مزایده است.
Top of Page Rate
Top of Page Rate درصد نمایشهایی را نشان میدهد که تبلیغ در بالای صفحه نتایج ظاهر شده است. برای مثال اگر مقدار ۵۰٪ باشد، نیمی از نمایشها در موقعیت بالای صفحه قرار گرفتهاند.
Absolute Top of Page Rate
Absolute Top of Page Rate نشان میدهد چه درصدی از نمایشها در جایگاه اول نتایج گوگل ظاهر شدهاند. مقدار بالاتر نشاندهنده Ad Rank قویتر و پیشنهاد قیمتی مؤثرتر است.
چگونه گزارش Auction Insights را در گوگل ادز ببینیم؟
این گزارش در سه سطح کمپین، گروه تبلیغاتی و کلمه کلیدی قابل مشاهده است. نوع دادهها در هر سطح بسته به حجم مزایده و تعداد رقبا متفاوت است.
مسیر دسترسی در Search campaign و Ad group
در کمپینهای سرچ با انتخاب کمپین یا گروه تبلیغاتی و باز کردن بخش Auction Insights، دادههای مربوط به سهم نمایش، همپوشانی و موقعیت نمایش قابل مشاهده است.
مشاهده Auction Insights در Performance Max
در Performance Max بخشی مجزا برای Auction Insights ارائه میشود و دادهها معمولاً محدود به سهم نمایش رقبا و موقعیت نسبی هستند. این دادهها به دلیل تنوع شبکههای نمایش ممکن است نوسان بیشتری داشته باشند.
فیلتر کردن زمان،دیوایس و لوکیشن
با استفاده از فیلترهای زمانی، دستگاه و موقعیت جغرافیایی میتوان شدت رقابت را در بازههای مختلف بررسی کرد. تغییر این فیلترها تأثیر مستقیم رفتار رقبا بر هزینه و سهم نمایش را مشخص میکند.
تحلیل دادههای Auction Insights برای تصمیمگیری
تحلیل دادههای Auction Insights زمانی ارزشمند است که بتوانید رفتار رقبا، سهم واقعی خود در مزایدهها و دلایل تغییرات سهم نمایش را ارزیابی کنید. این تحلیل مشخص میکند کاهش یا افزایش سهم نمایش ناشی از ورود رقبا، تغییر رتبه تبلیغ، محدودیت بودجه یا نوسان پیشنهادهای قیمتی است. دادههای این بخش ابزار لازم برای تصمیمگیری درباره اصلاح ساختار کمپین، تنظیم Bid، مدیریت بودجه و انتخاب موقعیت مناسب در مزایده را فراهم میکند.
تشخیص رقبای فعال و بودجهدار
سهم نمایش بالا، نرخ همپوشانی زیاد و حضور ثابت در موقعیتهای بالای صفحه نشان میدهد رقیب از بودجه کافی و فعالیت پایدار برخوردار است. در شرایطی که چند رقیب سهم نمایش مشابه دارند، رقابت شدیدتر میشود و سهم نمایش شما کاهش پیدا میکند. این تشخیص تعیین میکند آیا لازم است سطح بودجه افزایش یابد یا تمرکز بر کلمات کمرقابت منطقیتر است.
شناسایی رقبا با Ad Rank بالا
مقایسه Position Above Rate و Absolute Top of Page Rate نشان میدهد کدام رقبا رتبه تبلیغ بالاتری دارند و با چه شدتی موقعیت بالاتر را حفظ میکنند. اگر این شاخصها برای یک رقیب مقدار بالایی داشته باشد، نشاندهنده متن تبلیغ قوی، صفحه فرود مناسب و پیشنهاد قیمتی مؤثر است. این دادهها تعیین میکند که برای ارتقای موقعیت، بهبود کیفیت تبلیغ باید در اولویت قرار گیرد یا افزایش Bid نتیجه بهتری دارد.
تحلیل افت یا افزایش رقابت در زمانهای مختلف
تغییرات مقطعی در شاخصهایی مانند Impression Share و Overlap Rate نشان میدهد رقابت در چه دورههایی بیشتر شده است. بررسی دورهای این دادهها مشخص میکند چه زمانی فعالیت رقبا افزایش یافته و آیا تغییر رفتار آنها باعث کاهش سهم نمایش شما شده است. این تحلیل امکان برنامهریزی برای تخصیص بودجه در ساعات پربازده و کاهش بودجه در ساعات کمارزش را فراهم میکند.
تشخیص بازار اشباع و لحظه مناسب توقف یا حمله
اگر افزایش تعداد رقبا باعث کاهش شدید سهم نمایش و افزایش هزینه هر کلیک شده باشد، بازار در وضعیت اشباع قرار دارد. در این شرایط، گزینه منطقی میتواند تمرکز روی کلمات Long-tail یا کاهش فعالیت موقت باشد. در شرایطی که رقبا افت فعالیت دارند و شاخصها کاهش رقابت را نشان میدهند، افزایش بودجه و ارتقای موقعیت مزایده بازده بیشتری ایجاد میکند.
استراتژیهای بهبود عملکرد بر اساس Auction Insights
استفاده از دادههای رقابتی برای اصلاح ساختار کمپین، افزایش بازدهی مزایده و کاهش هزینههای غیرضروری لازم است. هر شاخص، مسیری برای بهبود ارائه میدهد و تعیین میکند اصلاحات باید در کدام بخش با اولویت انجام شود.
افزایش Bid و هدفگذاری موقعیت بالاتر
افزایش پیشنهاد قیمتی زمانی منطقی است که شاخص Position Above Rate مقدار بالایی برای رقبا دارد و سهم نمایش شما در موقعیتهای بالای صفحه کاهش یافته است. این اقدام باعث افزایش شانس نمایش در مزایدههای با ارزش بالاتر میشود و سهم بیشتری از نمایشهای رقابتی را به شما اختصاص میدهد.
بهبود Quality Score برای کاهش هزینههای رقابتی
ارتقای کیفیت تبلیغ و صفحه فرود تأثیر مستقیم بر Ad Rank دارد و امکان کاهش هزینه هر کلیک را فراهم میکند. در شرایطی که رقابت شدید است، افزایش Quality Score باعث میشود با هزینه کمتر در موقعیتهای بالاتر شرکت کنید و سهم نمایش پایدارتر داشته باشید.
بهینهسازی بودجه و زمانبندی نمایش
تحلیل Auction Insights در سطح دستگاه و زمان نشان میدهد رقابت در چه بخشهایی شدیدتر است. تنظیم بودجه بر اساس این دادهها باعث کاهش مصرف بیهدف بودجه و تمرکز روی بازههای موجود با بازده بالاتر میشود. این اقدام سهم نمایش را در بخشهای سودآور بهبود میدهد.
تمرکز روی Long-tail برای کاهش رقابت مستقیم
کلمات کلیدی Long-tail مزایدههای کمتری دارند و رقابت در آنها محدودتر است. در شرایطی که شاخصها شدت رقابت بالا را نشان میدهند، استفاده از این کلمات امکان افزایش سهم نمایش و کاهش هزینه هر کلیک را فراهم میکند.
استفاده از Auction Insights برای مدیریت هزینهها
مدیریت هزینه در کمپینهایی که رقابت بالایی دارند بدون تحلیل دادههای Auction Insights دشوار است. شاخصها نشان میدهند چه بخشی از هزینهها به دلیل رقابت بالا ایجاد شده و کدام بخش مربوط به هدفگیری نامناسب یا ضعف ساختار تبلیغ است.
کاهش CPC با Targeting دقیق
بهبود هدفگیری مخاطب بر اساس دستگاه، موقعیت جغرافیایی و زمان باعث کاهش رقابت مستقیم میشود. این اقدام موجب کاهش هزینه هر کلیک و افزایش کیفیت ترافیک ورودی میشود.
کاهش Impression Share بیارزش
تمرکز بر کلمات کلیدی که ارزش تبدیل پایینی دارند باعث هدررفت بودجه میشود. تحلیل شاخصهای مربوط به سهم نمایش مشخص میکند کدام کلمات سهم نمایش بالا اما نتیجه ضعیف دارند و باید از ساختار کمپین حذف شوند.
تمرکز بودجه روی کیوردهای سودآور
مقایسه سهم نمایش و نرخ نمایش در بالای صفحه نشان میدهد کدام کلمات بازده بیشتری ایجاد میکنند. تخصیص بودجه به این بخشها باعث افزایش نرخ تبدیل و بهبود بازده هزینه تبلیغ میشود.
مزایای استفاده از Auction Insights در کمپینها
استفاده مستمر از دادههای رقابتی امکان اصلاح ساختار کمپین، کاهش هزینه و افزایش بازده مزایده را ایجاد میکند. این مزیتها در کمپینهایی که رقابت بالا دارند اهمیت بیشتری دارد.
درک واضح رقبا و سهم از بازار تبلیغات
دادههای ارائهشده مشخص میکند رقبا با چه شدتی در مزایده حضور دارند و سهم نمایش شما در مقایسه با آنها چقدر است. این مقایسه پایه تصمیمگیری برای اصلاح استراتژی تبلیغ است.
جلوگیری از هدررفت بودجه تبلیغاتی
تحلیل سهم نمایش و موقعیت تبلیغ نشان میدهد چه بخشی از هزینهها ناشی از رقابت بیش از حد است و کدام بخش با اصلاح کیفیت تبلیغ کاهش مییابد.
تصمیمگیری مبتنی بر داده برای Bid و Budget
انتخاب Bid مناسب و تعیین بودجه روزانه زمانی امکانپذیر است که بدانید رقبا چه میزان از نمایشها را در اختیار دارند و موقعیت آنها نسبت به شما چگونه تغییر کرده است.
افزایش سهم نمایش و Conversion Rate
بهبود موقعیت تبلیغ باعث افزایش نرخ کلیک و بهبود نرخ تبدیل میشود. افزایش سهم نمایش در مزایده نیز امکان دسترسی بیشتر به کاربران هدف را ایجاد میکند.
محدودیتها و چالشهای Auction Insights
دادههای Auction Insights کامل نیستند و محدودیتهایی در نمایش رقبا و شرایط مزایده دارند. تحلیل دادهها باید بر اساس این محدودیتها انجام شود.
عدم نمایش برخی رقبا یا دادهها
در شرایطی که سهم نمایش پایین باشد یا داده کافی وجود نداشته باشد، لیست رقبا کامل نمایش داده نمیشود. این موضوع باعث محدودیت در تحلیل عملکرد رقبا میشود.
نوسان زیاد دادهها در بازارهای رقابتی
رقابت پویا باعث تغییر سریع شاخصها میشود و تحلیل باید بر اساس دورههای زمانی مناسب انجام شود تا اثر نوسان کوتاهمدت کاهش یابد.
تفاوت بین سرچ و Performance Max
دادههای Auction Insights در Performance Max محدودتر است و تنها بخشی از شاخصها ارائه میشود. این تفاوت تحلیل را پیچیدهتر میکند و نیاز به بررسی جداگانه ساختار کمپین دارد.
چه کمپینهایی بیشترین بهره را از Auction Insights میبرند؟
استفاده از Auction Insights در کمپینهایی که رقابت بالا دارند یا نیاز به کنترل موقعیت تبلیغ دارند اهمیت بیشتری دارد. دادهها تعیین میکند در چه شرایطی این ابزار بیشترین اثربخشی را دارد.
Search campaigns با رقابت بالا
در این کمپینها شدت رقابت بیشترین تأثیر را بر هزینه هر کلیک دارد و تحلیل Auction Insights برای مدیریت بودجه ضروری است.
برندهایی که روی پوزیشن ۱ یا مطلق تمرکز دارند
شاخصهای مربوط به نمایش بالای صفحه برای این برندها اهمیت بالایی دارد و رفتار رقبا باید بهصورت مداوم بررسی شود.
کسبوکارهایی با CPC بالا و بودجه محدود
در شرایطی که هر کلیک هزینه بالایی دارد، تحلیل دقیق دادهها برای جلوگیری از هدررفت بودجه ضروری است.
جمعبندی
تحلیل Auction Insights امکان ارزیابی رفتار رقبا، تعیین موقعیت تبلیغ و مدیریت دقیق هزینه را فراهم میکند. شاخصهای ارائهشده نشان میدهند سهم نمایش چگونه توزیع شده و چه عواملی باعث افزایش یا کاهش هزینهها شدهاند. استفاده از این دادهها در تصمیمگیری مربوط به Bid، بودجه و استراتژی نمایش باعث افزایش بازده کمپین و کاهش هزینههای رقابتی میشود.
سؤالات متداول
Impression Share چه کاربردی دارد؟
Impression Share میزان حضور تبلیغ در فرصتهای نمایش را مشخص میکند و نشان میدهد محدودیت نمایش ناشی از بودجه یا رتبه تبلیغ است.
چگونه میتوان امتیاز کیفی را بهبود داد؟
بهینهسازی متن تبلیغ، صفحه فرود و هماهنگی محتوا با نیت جستجو باعث افزایش کیفیت و کاهش هزینه هر کلیک میشود.
Overlap Rate چه اطلاعاتی ارائه میدهد؟
Overlap Rate تعداد دفعات حضور همزمان تبلیغ شما و رقبا را مشخص میکند و شدت رقابت را توضیح میدهد.
Top of Page Rate چگونه افزایش مییابد؟
افزایش پیشنهاد قیمتی و ارتقای کیفیت تبلیغ موقعیت نمایش بالای صفحه را تقویت میکند.
آیا Auction Insights در Shopping و Performance Max کاربرد دارد؟
این ابزار در هر دو نوع کمپین دادههای رقابتی ارائه میدهد و برای شناسایی سهم نمایش و رفتار رقبا استفاده میشود.
